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家装企业营销“高招”亮相

2012-07-11 12:28:20 保护色:默认白 牵牛紫 苹果绿 沙漠黄 玫瑰红 字体:小字 中字 大字 点击数:0

  摘要:过节一直是家装企业的销售旺季,各品牌家装公司早早制定促销方案,图谋分切到最大的一块蛋糕。从市场了解情况看,价格战已经不是重头戏,多数企业在打折的基础上各亮高招,推文化、讲创意、倡环保给平淡的打折促销带来了新的卖...

过节一直是家装企业的销售旺季,各品牌家装公司早早制定促销方案,图谋分切到最大的一块蛋糕。从市场了解情况看,价格战已经不是重头戏,多数企业在打折的基础上各亮高招,推文化、讲创意、倡环保给平淡的打折促销带来了新的卖点和趣味性,今年的家装市场营销策略很给力。

推文化 家装生活方式的诠释

什么样的营销策略更合消费者的胃口,还得看消费者的装修需求是什么。“装修的价格我没有预期,只要符合它对应的价值就可以。我在国外生活了6年,受国外文化的影响较多,我希望家不是冰冷的空间而是到处都充满着文化气息的幸福家园。”家住棕榈泉的马先生坦言他对装修的需求。随着人们对美好生活的向往,有马先生这样想法的消费者越来越多,他们希望自己家能富有生命的脉络,多一些创造性的元素。今年五一东易日盛和科宝入住家装正是准确把握了这部分消费者的心态,适时的推出了相应的营销战略方针。

东易日盛推出了“米兰家居创意集市”,没去米兰的消费者不用有遗憾,集结了最流行的潮流家居,最具创意的家具设计,还在集会现场每日限量发放30本《有机家装白皮书》。东易日盛家装事业部副总经理王云介绍说:“把最前沿的家居理念带给消费者,让消费者亲身体验米兰的家居风情。东易日盛从不说产品能打多少折,在营销策略上一直都是谈文化,从有机整体家装到今年主推的 “三宅•一生”生活方式,东易日盛一直在做家居文化,引导国人生活方式,用文化来影响人、用文化来充实装饰内涵,用文化来提升装饰公司对抗马路游击队的能力。”

而定位白领阶层的科宝入住家装小长假推出了“贴心家装节”,六大贴心方式,定制贴心装修、贴心空间规划、贴心功能设计、贴心服务模式、贴心施工工艺、贴心环保材料、贴心装修价格,真正地从舒适居住角度为客户打造幸福生活。科宝总经理林周勇介绍说:“现在由于房价太高,大家的房子越来越小,科宝想让人们享受到更为舒服、更为开阔的空间,科宝已进入贴心时代,我们的终极目标是让更多人居住舒适。”

讲创意 平淡市场的一抹亮色

有创新、有吸引力的营销活动可以让企业在市场低谷当中保持旺盛的活力,可以在短时间内聚集人气,带来较大的销售签单,有利于企业摆脱市场困境。“消费者对装修公司的实际情况并不了解,只能通过他们的促销信息进行初步筛选,在其他平淡的促销信息面前,那些有创意的促销活动将会抓我们的眼球,从我们的角度看,至少证明这些公司用心了。”一位刚刚签单的王女士坦言,她很看重有创意的营销活动。

实创装饰在小长假推出了“欧洲双人游活动”,让消费者有机会亲眼见证环保家装的诞生。实创不但活动内容很具有诱惑力,在营销上更是善于把时下“最火”的方式引入到家装市场,限时抢购,微博推广等,十分具有创新力。实创装饰董事长孙威介绍说:“我们的目的并不是单独为了促销,而是要让我们的品牌和业务被更多人所了解,增加彼此的互动和信任。比如欧洲游,就是为了让大家知道,进口产品并不是遥不可及的,而且,国外企业先进的环保意识还是值得我们学习的。”

一直主推老房装修的今朝装饰今年推出了“风格个性化套餐活动”,在原有老房装修套餐的基础上,加入了个性化的服务,让老房装修服务项目更加科学完善,满足消费者的个性需求。五一当天今朝装饰风格个性化套餐馆震撼亮相,消费者可以在馆内切身感受个性化套餐中四大风格的情景展示。今朝今年还编著了《中国老房装修标准指南》,这是今朝在多年老房装修的实践基础上编制的标准规范,填补了国内老房装修市场无规可循的空缺。今朝装饰副总裁汪晓兵介绍:“老房装修占到了今朝整体销量的70%,因为有了老房装修的技术水准,为家装公司的施工提供了切实可行的施工方法和验收标准,也为进行老房装修的消费者提供了思路。”

倡环保 解决家装后顾之忧

随着市民环保意识的增强,消费者在选择“家装套餐”时更注重安全与环保,而关注饰后环保检测已成为“空间体检”的重要系数。消费者张女士称:“我选装修公司的首要条件就是环保系数要高,我家孩子只有两岁,我不希望我的孩子生活在毒气室里”。

天盛装饰在五一推出了“四大亮点给力优惠活动”,不在品牌家装公司都能达到环保标准主材上多做文章,而是另辟蹊径大力推介辅材环保,满足消费者家庭装修的整体环保需求。天盛装饰总经理孙颢介绍说:“家庭装修90%的材料都很环保,一些辅材却被忽略,可正是这被忽略的10%成为家里空气污染物超标的重要原因。我们今年与欧洲最大的工业建材制造商——圣戈班伟伯合作,在套餐中使用韦伯的勾缝剂、界面剂、防水涂料等,对辅料进行升级,最大程度杜绝家装工程中的质量隐患。今年推出了36900零增项套餐,五一期间选择这个套餐的用户可以免费升级韦伯的一些产品,让他们亲身体验高质量的环保产品。同时天盛承诺,保证客户的家整体环保,装修完工15天后可到国家指定检测部门检测。”

把握时机出对牌,既符合企业的营销思路,又能满足市场需求;既能促进企业销量,又可以给消费者带来实惠。量体裁衣、对症下药,选择好的营销策略必定能打好2011年这场攻坚战。

 

 


 

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来源:中国建筑新闻网
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